Масштабирование продаж — одна из самых важных задач для стартапов. Однако, на этом пути скрывается множество подводных камней, которые могут обернуться потерями в миллионы на неэффективных сделках. Присоединяйтесь к нам, чтобы узнать, как избежать этих ошибок и выстроить устойчивую стратегию роста.

На Завтраке с Татьяной Степановой мы поговорим про:

• какие типы ИТ-продаж бывают и как собрать и построить команды продаж с разным чеком
• ICP — идеальный профиль клиента и бенмарк, как основообразующая база вашего продукта
• с чего начать подход к воронке продаж? Что делать, когда в воронке густо, а в результате — пусто
• об инструментах дожима — от первой встречи до up — sell
• про лидерство и управление, которое начинается сегодня и с тебя! На личном примере покажем инструменты управления личным и рабочим балансами
• про радость в деятельности и откуда черпать силы, когда уже все

⚡️Татьяна Степанова: 

Основатель sales outreach компании полного цикла (-pre, -sale, -service) MarketWin 

— 17 лет опыта продаж и переговорах B2B 

— Эксперт – ментор БИ Технопарка, ВШЭ, ФРИИ 

— Вывела 10+ ИТ-решений в B2B c 0 до запуска ракеты продаж, с объемом выручки 10 млн $+ 

— Автор и основатель практикума по продажам Sales, Hunt & Rok-n-Roll, Skolkovo Tech